営業職と販売職の違い
営業職と販売職は「サービスや商品を売る」といった点では、一見同じように思えますが、実は異なる点が多いです。具体的にどういった点に違いがあるのか、見ていきましょう！ 本記事での「営業」とは「ジールコミュニケーションズ」を指 […]
営業職に就いたら読んでほしい
まず、営業という職種はやっておいた方が得だということをお伝えしておきます。 特にパソコンも使えないし、エンジニアのような専門的な技術もない、何もできないから誰でも出来そうな営業になった、配属された、と思っている方が多いか […]
SPIN話法で潜在ニーズが引き出せる！？
「SPIN話法」聞いたことありますか？この「SPIN話法」を使いこなすことができれば、担当者の潜在ニーズを引き出すことができ、押し売りしていないのになぜか売れてしまう…らしいです！ 本当に～？と思われる方も多いと思います […]
こんな考え方では成果は出ない3選
仕事、プライベート、人として、さまざまな考え方があると思います。もちろんこの記事を書いている私と、読んでいるあなたの考え方も違います。 ただ、物やサービスを売っていく「営業マンとして」の考え方には、世の中のトップセールス […]
だからヒアリングが苦手なんだ！
ヒアリングが苦手…という方多いと思います。その場でとっさに聞きたいことが出てこない、用意していても聞いた後の話が続けられない、結局相手との会話に気まずい空気が流れて終わる…。 そんな気まずい時間ではなく、お客様との有意義 […]
「興味ないです」に立ち向かえ！
「興味ないです」そんな断り方をされたら、みなさんどうしてますか？「あぁ…そうですか…」と落胆しつつ次に行く人、「いやいや！そんなこと言わずにちょっとだけでも！」といって粘る人、さまざまな対処法があると思います。 興味がな […]
「イエスセット」を使いこなそう！
「イエスセット話法」とは、何度も「イエス」と返事をしているうちに次の質問にも「イエス」と答えやすくなる、という心理学に基づいた交渉テクニックです。そんなにうまくいくはずない…と思っている人も多いと思いますが、一度は試した […]